1992年瑞典歐洲杯期間，歐足聯(lián)（UEFA）首次勾勒出未來藍(lán)圖——距離那場(chǎng)顛覆足壇的“歐洲冠軍杯”品牌重塑、歐冠聯(lián)賽正式啟航，僅剩數(shù)月時(shí)間。當(dāng)時(shí)，歐足聯(lián)高層齊聚一堂，共商新旗艦賽事的雛形。當(dāng)瑞士TEAMMarketing公司（負(fù)責(zé)此次品牌重塑）的總經(jīng)理克雷格?湯普森向歐足聯(lián)官員展示品牌草圖時(shí)，全場(chǎng)一致驚嘆：“這太震撼了！”
倫敦設(shè)計(jì)師菲爾?克萊門特打造的“星型足球”Logo，成為歐冠品牌的核心元素，如今已風(fēng)靡全球。三十余載過去，這一Logo幾乎未曾改動(dòng)，成為俱樂部足球最頂級(jí)賽事的代名詞。正是得益于歐冠的成功，歐足聯(lián)在2023/24賽季的年收入達(dá)到35億歐元——而十年前，這一數(shù)字尚不足15億歐元。
如今，歐冠迎來全新賽制——瑞士制。盡管這項(xiàng)改革飽受爭(zhēng)議，但我將為你揭秘：為何歐足聯(lián)的賽制變革與新營(yíng)銷伙伴的攜手，能讓其賺得盆滿缽滿？
改革立竿見影：歐冠年收入飆升至44億歐元，巴黎狂攬1.484億成最大贏家
上賽季歐冠及其他歐戰(zhàn)賽事推行的改革，最直觀地體現(xiàn)了歐足聯(lián)的收入增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。歐足聯(lián)啟動(dòng)了為期三年的實(shí)驗(yàn)性賽制，采用瑞士制讓36支球隊(duì)入圍小組賽階段，這一變革立竿見影。2024/25賽季（新賽制首個(gè)賽季），歐足聯(lián)總收入攀升至44億歐元，較上一賽季增加9億歐元。
根據(jù)歐足聯(lián)報(bào)告，該賽季總利潤(rùn)達(dá)35.48億歐元，這使得歐足聯(lián)在本賽季為歐戰(zhàn)參賽球隊(duì)設(shè)立了創(chuàng)紀(jì)錄的33.17億歐元獎(jiǎng)金池。其中，歐冠參賽俱樂部將分得24.6億歐元（占比74.1%），較改革前增加4.35億歐元；歐聯(lián)杯獎(jiǎng)金池為5.65億歐元（17.02%），增加1億歐元；歐協(xié)聯(lián)獎(jiǎng)金池達(dá)2.85億歐元（8.6%），增加5000萬歐元；此外，歐超杯獎(jiǎng)金設(shè)定為900萬歐元（0.28%）。
剩余利潤(rùn)將用于女足歐冠（2200萬歐元）、歐足聯(lián)青年聯(lián)賽（300萬歐元）的獎(jiǎng)金發(fā)放，以及分配給未參與歐戰(zhàn)的俱樂部，其余部分則用于覆蓋歐足聯(lián)的運(yùn)營(yíng)成本。
歐冠獎(jiǎng)金的大幅提升，不僅增加了球隊(duì)的參賽費(fèi)、勝負(fù)平獎(jiǎng)金，還提高了晉級(jí)獎(jiǎng)金：
晉級(jí)1/8決賽可獲1100萬歐元（此前為960萬歐元）；
四分之一決賽獎(jiǎng)金1250萬歐元（此前為1060萬歐元）；
半決賽獎(jiǎng)金1500萬歐元（此前為1250萬歐元）；
決賽獎(jiǎng)金1850萬歐元（此前為1550萬歐元）；
冠軍額外獎(jiǎng)金650萬歐元（此前為450萬歐元）。
這套獎(jiǎng)金體系讓2025年歐冠冠軍巴黎圣日耳曼狂攬1.484億歐元，亞軍國(guó)際米蘭也獲得1.366億歐元，倫敦阿森納以1.17億歐元位居收入榜第三。對(duì)比過往，2006/07賽季歐冠冠軍AC米蘭的獎(jiǎng)金僅為3990萬歐元，差距懸殊。
媒體版權(quán)爆發(fā)：流媒體入局，UEFA未來年入或達(dá)50億歐元
“作為非盈利組織，歐足聯(lián)的商業(yè)模式旨在推動(dòng)歐洲足球在各級(jí)別持續(xù)繁榮。我們超過97%的凈利潤(rùn)會(huì)反哺足球領(lǐng)域，這一成果有目共睹，也是我們未來將堅(jiān)持的道路?！睔W足聯(lián)主席亞歷山大?切費(fèi)林自豪地表示。
歐洲俱樂部的總收入也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。過去10年，歐洲俱樂部足球年收入年均增長(zhǎng)不低于10億歐元，而歐足聯(lián)旗下俱樂部賽事（尤其是歐冠）正是核心驅(qū)動(dòng)力。歐足聯(lián)2023年俱樂部收入報(bào)告顯示，當(dāng)年歐洲俱樂部總收入達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的268億歐元，較上一周期增加29億歐元，較疫情前增長(zhǎng)近70億歐元。下一份報(bào)告將于2026年初發(fā)布。根據(jù)德勤足球財(cái)富榜，2023年歐洲前20大俱樂部占據(jù)了總收入的約三分之一。皇家馬德里成為首支年收入突破10億歐元的俱樂部，緊隨其后的是曼城（8.378億歐元）、巴黎圣日耳曼（8.059億歐元）、曼聯(lián)（7.706億歐元）和拜仁慕尼黑（7.654億歐元）。
傳統(tǒng)上，電視轉(zhuǎn)播合同是歐洲俱樂部的主要收入來源，所有聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播總收入達(dá)85億歐元，較10年前增長(zhǎng)近兩倍。其中，英超、西甲、意甲、德甲、法甲五大聯(lián)賽占據(jù)了絕大部分轉(zhuǎn)播收入。
如今，歐足聯(lián)計(jì)劃大幅提升轉(zhuǎn)播收入。根據(jù)當(dāng)前有效期至2027年的三年合同，歐足聯(lián)每年通過電視轉(zhuǎn)播獲得33億歐元收入。但今年秋天，歐足聯(lián)調(diào)整了與傳統(tǒng)轉(zhuǎn)播商的合作模式，引入了熱門流媒體平臺(tái)。
在英國(guó)、意大利、西班牙、德國(guó)、法國(guó)五個(gè)核心市場(chǎng)的2027-2031四年歐戰(zhàn)轉(zhuǎn)播權(quán)招標(biāo)中，DAZN、Netflix、派拉蒙+、迪士尼、蘋果TV、YouTube、亞馬遜等知名流媒體平臺(tái)均參與競(jìng)爭(zhēng)。最終，派拉蒙+在英國(guó)市場(chǎng)引發(fā)轟動(dòng)——它取代了傳統(tǒng)轉(zhuǎn)播商TNTSports，成為歐冠轉(zhuǎn)播商，讓歐足聯(lián)的轉(zhuǎn)播收入從12億英鎊增至19億英鎊（增加7億英鎊）。
據(jù)《泰晤士報(bào)》數(shù)據(jù)，2027-2031周期內(nèi)，五大核心市場(chǎng)的轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)值增長(zhǎng)了20%，這將使歐足聯(lián)每年從這些市場(chǎng)獲得20億歐元收入。預(yù)計(jì)加上其他國(guó)家的未來招標(biāo)，歐足聯(lián)的年度媒體版權(quán)收入有望達(dá)到50億歐元。
新伙伴助力：30億美元大單落地，UEFA商業(yè)收入將破7.5億歐元
去年，歐足聯(lián)與美國(guó)推廣代理公司Relevent Sports達(dá)成合作，為其營(yíng)銷策略注入強(qiáng)大動(dòng)力。這一合作終結(jié)了歐足聯(lián)與瑞士TEAM Marketing長(zhǎng)達(dá)34年的合作關(guān)系——后者不僅創(chuàng)造了歐冠品牌，還在過去數(shù)十年成功推動(dòng)其發(fā)展。然而，這家隸屬于美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NFL）邁阿密海豚隊(duì)老板斯蒂芬?羅斯的美國(guó)公司，提出的吸引高價(jià)值合作伙伴的策略，被歐洲足球管理層視為更具前景。
Relevent Sports成立于2012年，多年來與英超、德甲、西甲等歐洲頂級(jí)聯(lián)賽建立了良好合作，成功在美國(guó)及其他地區(qū)推廣其商業(yè)和電視轉(zhuǎn)播權(quán)。三年前，該公司開始與歐足聯(lián)合作，成為歐冠及其他歐戰(zhàn)賽事在美國(guó)的獨(dú)家媒體版權(quán)銷售商。據(jù)Sportico報(bào)道，Relevent為歐足聯(lián)與美國(guó)頂級(jí)媒體集團(tuán)派拉蒙環(huán)球達(dá)成了一份價(jià)值15億美元的六年合同，而此前歐足聯(lián)每年僅能從美國(guó)市場(chǎng)獲得1.5億美元收入。
除了成功推廣合作伙伴的產(chǎn)品，Relevent Sports去年還通過與國(guó)際足聯(lián)（FIFA）的訴訟彰顯了自身實(shí)力。這場(chǎng)訴訟始于2019年，當(dāng)時(shí)國(guó)際足聯(lián)禁止外國(guó)俱樂部和聯(lián)賽在美國(guó)舉辦正式比賽，但ReleventSports成功證明了此類限制的違法性。2025年夏天，該公司獲得西甲和歐足聯(lián)批準(zhǔn)，計(jì)劃于12月20日在邁阿密舉辦巴塞羅那對(duì)陣赫羅納的西甲比賽，不過最終因球員工會(huì)抗議而取消。但ReleventSports并未放棄，承諾將為歐足聯(lián)實(shí)現(xiàn)在美國(guó)舉辦歐冠決賽的目標(biāo)。
與此同時(shí)，這位歐洲足球管理機(jī)構(gòu)的新伙伴正在其他領(lǐng)域提升其收入。除了即將與流媒體公司達(dá)成的電視轉(zhuǎn)播協(xié)議，Relevent在11月初助力歐足聯(lián)更換了主啤酒贊助商。自1994年起與歐足聯(lián)合作的荷蘭喜力啤酒，將在2027年合同到期后被比利時(shí)啤酒巨頭百威英博（ABInBev）取代。這一變動(dòng)將使歐足聯(lián)的年收入增加66%——從喜力每年支付的1.39億美元，提升至百威英博每年支付的2.32億美元。與媒體版權(quán)合同一樣，這份新贊助合同期限并非三年，而是六年，將為歐洲足球帶來13.92億美元收入。
預(yù)計(jì)在Relevent Sports的助力下，歐足聯(lián)的年度商業(yè)合作收入將突破7.5億歐元，而目前這一數(shù)字僅為5.5億歐元。
